Тебе нравится делать выбор? Совокупность наших выборов определяет нашу идентичность. Однако процесс выбора, если учесть, как часто мы бываем в него вовлечены, отнимает много времени и сил. Множество людей работают над тем, чтобы облегчить другим принятие решений. Например, специалисты по юзабилити. А если ребята заинтересованы в том, чтобы их аудитория совершала определенный выбор? Тогда это, скорее всего, разработчики рекламы. Чтобы ты купил мой товар – он должен зацепить тебя чем-то. У него должны быть яркие характерные черты и, главное, ты должен соотнести его с самим собой, то есть решить, что образ, к которому принадлежит этот товар, усиливает твою идентичность. Таким образом, если я разрабатываю брэнд мне нужно придумать для товара такой миф, который бы интегрировал характерные черты идентичности как можно большего количества людей, потому что это количество и определит конечную прибыль.
На другом конце линии человек заходит в магазин и выбирает мифы, наиболее подходящие к его характеру, стилю жизни и бла-бла-бла. Причем, чем менее сформирован этот человек тем менее комплексным и быстрее срабатывающим должен быть миф и тем сильнее миф будет влиять на дальнейшее самоопределение этого человека. И, например, выходит из магазина 17 YO девушка, как из конструктора собранная из D&G, L’Oreal, Sobranie, Mini Cooper, etc. Однако, если она поймет, что ее выбор был ей навязан, или что ей пытаются навязать ложную социализацию это вызовет отторжение, как попытка уничтожения идентичности. Поэтому практически в любом рекламном ролике, делается акцент на то, что использование именно этой марки сделает пользователя более уникальным индивидуумом.
Получается dues ex machina. Чтобы усиливать свою идентичность мне нужно тратить ресурсы на множество моих личных, прожитых мной выборов, в то время как общественная система консюмеризма не может позволить таких затрат со стороны участников системы и пытается сделать меня манекеном гламурной витрины, с полным осознанием собственной уникальности. Возможно, при существующем положении вещей (сознание общества потребления) выходом могло бы стать создание социальных сетей. То есть компании тратят деньги не на разработку бренда, не на армию бренд – менеджеров, но на создание комюнити вокруг своих товаров, а комьюнити уже создает миф, который компания начинает транслировать через медиа или поддерживать евентами. Тогда миф получается более динамичным и менее нивелированным, а реклама скорее вирусной, чем агрессивной. У меня нет готовых рецептов, но мне кажется, принципиально – это правильный подход. Очевидно, возможно и другое положение вещей, другое общественное сознание, но об этом как-нибудь в другой раз.
Метки: общество